七成收入來自線上，三成來自線下，小米還能抓住實體店紅利嗎？高小倩???2017-01-16???大公司在2017年小米計劃開200傢店，未來三年計劃開通1000傢小米之傢。就在阿裡巴巴宣佈今年是公司擁抱“五新”之一——新零售第一年的時候，一直信奉互聯網營銷的小米也宣佈“今年是小米大規模嘗試新零售的一年”。可以肯定的是，今年擁抱和嘗試新零售的應該不隻這兩傢公司。
馬雲所說的新零售是指，純線上或純線下的發展都很艱難，兩種零售必須結合起來。而雷軍所言也相近，就是提高網絡銷售的同時，也抓住實體店銷售。
近日，小米印度負責人Manu Jain接受媒體采訪時透露，中國市場線上和線下銷售額的比例為70:30，運營商的線下占比達到2-3%。
而在印度，來自線下的營收隻占到10%，大概是1億美元。目前，小米在印度的線下商店數量達到8500傢。與此同時，公司在當地也在積極佈局線下業務，期望今年線下營收能達到三成。
小米在印度市場的發展確實不俗。去年總營收達到10億美元，之前沒有哪傢公司能在這麼短的時間內取得這樣的成績。單從手機出貨量來看，2016年的年增長率達到150%。
在全球手機增速放緩的情況下，印土地銀行個人信貸度市場仍然蘊含著巨大的機會。據Manu Jain介紹，印度人使用手機多於電腦，有60%的人通過手機來上網。在Mi.com網站上，三分之二的交易是通過移動APP完成的。
在雷軍看來，印度是十分重要的市場，也希望在近幾年能拿下第一的位置。
然而在中國市場，小米手機的表現可以用慘淡來描述。不僅跌出瞭全球前五，而且2016年的銷量可能還不及2016年。小米手機已經不再是當年那個”風口上的豬“，公司已經開始積極佈局神壇下的市場。
在近日舉行的小米2017年年會上，雷軍定下瞭一個小目標，今年的營收要突破千億元。另外，還特別提出瞭公司發展的五個方向，其中就包括新零售，即同時抓住網絡銷售和實體店銷售。
這是因為，小米過去通過網絡銷售手機的模式遭到瞭挑戰，因為中國手機銷量中，隻有兩成來自線上，其餘需要依靠實體店銷售。
所謂實體店銷售，就是小米自營的小米之傢。目前，小米之傢已經開瞭54傢。在2017年小米計劃開200傢店，未來三年計劃開通1000傢小米之傢。
靠線下渠道取勝的，是現在風頭正勁的OPPO和vivo。OPPO公司公關總監劉磊曾表示，OPPO目前5%的銷量來自線上渠道，95%的銷量來自線下渠道。其中，主要銷量又來自三四線城市的線下渠道。
雖然小米之傢目前發展狀態不錯，但也存在能否復制擴張的問題。對此，林斌表示，100傢是一個坎兒，能不能把現在的幾十傢模式擴展到100傢的規格，也是他們在今年最關心的事情。
隨著手機銷量的急劇下滑，雷軍在公開場合不再講”風口上的豬“的故事，而是賦予小米一個新的故事”科技界的無印良品“。
在2016年的達沃斯論壇上，雷軍提出瞭這一新說法，小米要做”科技界的無印良品“。這一說法傳達的信息是，除手機外，一個包含瞭線上和線下部分的“零售商”將會是雷軍設想中小米的最終形態。
他表示：“大傢都知道小米是一個中國的手機制造商，這個都有共識瞭。但是又有多少人知道其實我們已經是中國第三大電商呢？有多少人知道我們可能下一個目標成為世界效率的零售連鎖店集團，我們已經開始瞭。”
原創文章，作者：高小倩。轉載或內容合作請聯系zhuanzai@36kr.com；違規轉載法律必究。尋求報道請加微信：report36Kr520。消費媒體小米零售阿裡巴巴OPPO印度贊+1高小倩新銳作者“點擊”盡享閱讀沉浸模式,
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